網路創業實戰0到1：平衡風險與資金，不怕跌倒(2)

上篇我們談到了「執行力」和「機會成本」，這是創業過程中不可或缺的兩個要素。你可能已經體會到，創業不是一場輕鬆的遊戲，更多時候是要在思考中行動、在行動中調整。接下來，我們將探討如何精準掌握風險，並聰明地運用資金。因為光有執行力還不夠，創業過程中，你需要了解如何管理風險，善用手中的資源，確保每一步走得穩，讓你的創業之路更加穩健。

網路創業的第三步：評估風險，先想最壞的結果

老實說，我是個非常膽小的人。我會拖延，怕麻煩，也會擔心風險和不穩定性，我怕被人看不起、跟陌生人講話會緊張且焦慮，聽起來是不是跟一般人一樣？我就是個一般人，甚至有些地方連一般人都不如。

學生時代的我很自卑，愛講話但總是說錯話，不會看人臉色，脾氣還易怒暴躁，講白了就是一個憤世嫉俗的怪咖。可是，我這樣的人都能創業，你也絕對可以。不靠天分，靠策略，其中一個最關鍵的就是提前評估風險。

我們得先面對現實：失敗是怎麼樣的？

最壞的結果會是什麼？你可能會燒光錢，會被合作夥伴拋棄，產品無人問津，甚至網站沒流量、廣告沒效果，最慘的情況下，你可能會關閉網站，失去初期投入的一切資金，除此之外呢？還有什麼風險？你要先冷靜地問自己：「最最最最糟的結果是什麼？」除了可能會賠光錢、欠債、失去時間和精力、甚至要找新工作、一蹶不振、失去信心？對於某些人，這些風險聽起來會很可怕。但如果你事先想清楚最慘的情況，並做好心理準備，那麼失敗來臨時，你不會被打倒，反而更能冷靜面對。

我在這邊寫的，都是我自身經歷過的，讓我分享給你我實際的狀況：

當時我在經營直銷事業，老實說，這不是什麼體面的工作。雖然我喜歡與人分享，也真的認同公司的產品，但說到直銷，很多人馬上聯想到拉人頭、老鼠會，避之唯恐不及。我也不喜歡被這樣看待，心裡一直有種糾結，彷彿我在做壞事。可問題是，保健食品真的幫助了我很多，所以我很想繼續推廣這樣的產品，讓更多人受益，這時候我開始思考，能不能自己創業，打造屬於自己的「保健食品品牌」。

目標有了，但背景條件卻不理想，我還在念行銷碩士，連教授都不看好我這個保健食品的想法。坦白說，我的資源非常有限，我是用學生貸款唸書的，家裡沒有多的錢給我做生意，而且說實話，我內心很自卑，我對於失敗有深深地恐懼，我不斷地想像，萬一失敗了，同學們會嘲笑我，讓我再也不想去學校，甚至影響畢業。我還可能賠光我那點可憐的存款，讓父母失望，甚至要靠他們養我，有夠窩囊。再來就是逢年過節，親戚們免不了嘲笑我，拿我跟那些堂哥表哥們比較，有台大畢業、有穩定高獎金的工作、有公務員，每一個都跟我相反，都是「穩定」的、「正經」的，看著他們的成就，我可能會更加覺得自己一無所有。

你以為這就是最慘的嗎？不，還有更慘的。我腦補了一個劇情，失敗後我跑到河堤喝酒，心情低落，不小心跌到水裡，好不容易爬上案，結果不小心踩到石頭，被扎到腳，當我氣急敗壞地踢開那顆石頭時，沒想到剛好砸到流氓的頭…..我太難了。

失敗真的太慘了…真的嗎？

仔細想想，我這些「最壞情況」中的風險，更多是情緒上的，而不是那種讓你欠下巨額債務的真實經濟損失。這跟我們常聽到的那些創業失敗故事完全不同吧？那些故事常常是講欠了一大筆錢，導致生活陷入困境，但我的網路創業呢？最壞的情況也不過是心理打擊，因為實際損失的金額很小。這就是為什麼我敢於開始——因為網路創業沒有那麼多成本，即便失敗了，也能很快重來。

你擔心的事情79%都不會發生

根據賓州大學的研究：《一般人擔心的事情，79%不會真的發生！》

這就是重點！其實很多事情根本不會發生！更何況網路創業不像實體創業一樣，動輒要裝潢、進貨、租店面，這些都是大筆的固定支出。而網路創業的失敗風險，相比之下小得多。你失敗了，大不了就是重做一個網站，調整你的策略。這根本沒有那麼多的實質損失，最重要的是，它給了我再次挑戰的機會和勇氣。

為什麼從網路創業開始？ 因為它的失敗成本低。

網路創業沒有風險？當然有！可是，和實體創業相比，網路創業的最大優勢就是：你可以打掉重來，成本很低。假設你的網站或電商店鋪失敗了，最多就是關掉，改進後再來一次，最多虧的就是一些時間和初期的投資。相比之下，實體店鋪呢？裝潢、租金、人事成本、庫存，這些都是你再挑戰時要重新承擔的重大負擔。

換句話說，網路創業的優勢在於它能讓你快速學習、快速調整、快速重來。這是為什麼我鼓勵大家先從網路創業開始，因為它允許你犯錯，並且在低成本下重新嘗試。每一次失敗都是一次學習，成本低、風險可控，你能更快找到真正的成功之路。

所以，當你評估風險時，先接受最差的結果，然後準備好迎接挑戰。一旦你有了這個心態，風險看起來就沒那麼可怕了，你就可以勇敢地邁出下一步

網路創業的第四步：資金哪裡來？有多少資金？

沒錢創業？大家第一個想到的就是網路創業門檻低，好像只需要一台電腦就能開工。這樣的確沒錯，但你千萬不要以為資金不重要。資金當然是越多越好，但這不是說你要一次把所有錢都投入進去，而是你必須靈活運用資金，尤其在關鍵時刻更不容易卡關。有充足的資金，不代表你要一下子全用掉，但它能讓你在碰到問題時有更多的操作空間。

我曾經遇過一個老闆，他的網路生意爆紅，但卻因為現金流不足，最後居然要拿房子去抵押貸款，不然根本沒辦法維持業務運作。所以，第一步就是你必須清楚知道自己有多少資金，以及該怎麼運用這筆錢。

我需要多少資金？

剛剛提到的創業界神書《 Anything You Want》中，Derek Sivers 提到了一個很重要的觀點：「把沒有資金當成優勢」。你可能會覺得，這是什麼狗屁優勢？但實際上，沒有錢反而能幫助你更專注。

如果你堅持相信，有https://www.cw.com.tw/article/5102607

有些人會覺得，創業成功的關鍵在於資金充足。他們認為，擁有大量資金才能夠無後顧之憂地擴展業務、聘請人才、開發產品，甚至用錢去解決困難。更有不少人看著那些已經成功的企業家，認為他們的成功是因為有了資金的加持，從而走得更順利、更輕鬆。也有人認為，資金充足能幫助創業者免於焦慮，可以更平心靜氣地專注在核心業務上，減少對匱乏的恐懼。

但是，現實有時候滿違反直覺的，Quibi就是典型的反例。Quibi 一開始有 17 億美元的資金支持，背後還有好萊塢的頂尖人才，但最後僅僅六個月就宣告失敗。他們過於依賴資金，希望用錢砸出成功，卻忽略了市場的需求，結果無法吸引到足夠的使用者，最後變成「史上最短命的串流新創」。

Quibi的確擁有創業界最頂級的「金湯匙」。作為新創公司，Quibi 不僅擁有龐大的資金，還有令人羨慕的人才陣容。創辦人Jeffrey Katzenberg 曾是迪士尼的傳奇製片人，打造了像《獅子王》、《小美人魚》這些經典動畫，還創辦了夢工廠（DreamWorks）。而執行長Meg Whitman 更是大人物，她曾經帶領 eBay 從 30 人成長到 1 萬人的科技巨頭，後來還出任 HP 的 CEO。

然而，這一切最終都未能挽救 Quibi。雖然有這些傳奇人物的加持，還有高達 17 億美元的資金，Quibi 還是在短短六個月內關閉。這告訴我們一個殘酷的現實：人才和資金不一定保證成功。即使擁有好萊塢與矽谷的頂級資源，Quibi 還是錯失了最關鍵的一點——市場需求和消費者習慣的把握。

這讓我們回到一個更核心的問題：即使你有再多的錢、再好的人才，如果市場需求沒有被正確捕捉，失敗依然是不可避免的。這些例子告訴我們，資金多不代表成功，反而有時候會讓你過度自信，忽略了真正應該關注的問題。就像 Derek Sivers 所說，把沒有資金當成優勢，因為你不會浪費在不必要的地方，所有的決策會變得更專注、更有針對性，能夠真正解決問題。而那些靠資金撐著的創業者，反而可能因為擁有資金，陷入過度依賴的陷阱，最終導致失敗。

沒有資金，你不會亂花錢，也不用迎合那些投資人的意見（這個我們後面會談到），讓自己陷入違背初衷的困境。一個想法要變得偉大，它必須是有用的，而「有用」這個詞跟「資金」無關。如果你真的想做些有用的事，你現在就可以開始，重點是找到你的「最小可行方案」，用最簡單的方式來測試你的想法，然後一步步把它做大。

有錢不一定就是贏，資源到位不代表一切。成功往往取決於你是否能靈活應變，專注於當下能做的事情，而不是等到所有條件都完美再開始。這就是為什麼我們要強調「最小可行方案」，因為這樣你才能真正讓你的點子跑起來，而不是永遠在計劃階段。

類似的情況發生在很多企業上。舉個例子，如果你要開一家連鎖飯店，那你可能得花大把錢租店面、裝修、僱員工，這些都是高成本且耗時的事。你等到一切準備就緒，市場早就變了。而網路創業就不一樣——你可以立即開始。

看看 AirBnB，他們最開始只是靠著一個簡單的網站，創辦人把自己公寓的幾個床位租出去，這就是他們的「最小可行方案」。他們沒等到大筆資金才行動，反而用最少的資源測試了這個點子，最終成為全球最大的住宿平台之一。

所以，別等到「完美時機」才開始。找到最簡單的方式，規劃好「最小可行方案」，馬上動手，讓你的想法先跑起來，看看場反應，後續可以再逐步擴大。（最小可行方案後面會再談到）

對比項目	立即開始最小可行方案	完美時機、做好準備
概念	用最簡單的方式驗證想法，先行動，後優化	等到所有資源到位、計劃完善，才開始行動
行動時間	立即開始，越快測試越好	需要長時間準備，等待所有條件達成才啟動
資源需求	最少的資源投入，依靠現有的條件開始運行	大量資源，確保一切完備後才投入
風險管理	快速行動、快速失敗、快速調整，降低長期風險	風險推遲，但可能一旦失敗，損失更大
市場驗證	早期接觸市場，迅速了解市場反饋，調整產品或服務	市場需求可能在等待期間變化，難以及時回應
應變能力	靈活應變，根據反饋快速迭代，適應變化	因投入巨大，變更方向困難
心態	先試了再說，沒有「完美時機」這回事	只有當準備完善後才放心啟動，避免風險
成功速度	先測試，再擴展成功模式，增強市場契合度	開始慢，期望能一步到位，達到成功
資金需求	資金需求少，先用現有資源測試市場	需要大量資金支持，確保所有條件都到位後才能運行
典型案例	AirBnB：創始人靠出租公寓的床位開始，逐步發展成全球住宿平台	計畫開一家五星級飯店：往往需要大規模資金和完備的商業計劃才能啟動

網路創業資金不足怎麼辦？可以借，但要慎重！

如果資金不夠，當然可以考慮借款。但注意了！借來的錢是「真的要還的」。我強調這點是因為，很多人在創業時會想說用股份去和別人談資金，結果最後把錢賠光了，這真的很不建議啊，很多人賠錢了連朋友也沒了，更有人賺錢了卻吵得比賠錢還要更兇（這是真的…有賺錢後，每個人都會覺得自己貢獻最高，應該拿最多）。

尤其是和親朋好友之間的借貸，很多人不寫合約，全靠口頭協議，賠錢之外甚至還扯上官司，上法院各說各的，這樣做風險非常高！我已經強調過要評估風險，所以千萬不要做這種事。

不要隨便找金主

很多人一聽到「投資人」或「金主」，馬上就聯想到一夜暴富、無限資源，覺得這是創業成功的終極捷徑。這些詞聽起來簡直是夢幻般的名詞，彷彿只要找到了投資人，你的創業路就會變得一帆風順、萬事無憂。實際上，這種想法太過理想化。

現實是，投資人帶來的不僅僅是資金，還可能帶來一堆的條件、期望，甚至是干涉。很多時候，投資人會對公司運營、策略決策進行各種「建議」，但這些建議不一定與創業者的初衷或品牌方向一致。

我自己就經歷過這樣的事情，說實話，這是一個非常糟糕的經驗。當時我們剛拿到一筆投資，雖然解決了資金問題，但隨之而來的是無盡的干涉。投資人對公司的每個決策都有他自己的看法，甚至想插手我們的營運和行銷策略，結果我們的初衷被拉得越來越遠，搞得最後根本不像我們最初想做的事了。

所以從那次之後，我學會了一個教訓：合作之前，一定要把所有的條件和界限講清楚。每個人對合作的期待和認知都必須一致，不能有模糊地帶。只要有一點疑慮，我寧願不合作也不想再陷入那樣的局面。這樣可以確保我能掌控方向，專注在真正重要的事情上，而不必為了資金妥協掉自己的核心理念。

外行領導內行是災難

當時我在籌備一個保養品牌，因為保養品從商品的製造到行銷面，真的比一般商品需要更多資金，有人就介紹了一個金主來投資。看似解決了資金的燃眉之急，結果怎麼樣？金主的「建議」多到不行，每件事都想主導。金主每次開會都要跟，還對每一件事情發表「高見」。從廣告內容、設計風格，到廣告投放策略，他都有非常「可靠」的意見——什麼「朋友說的」，什麼「他有個專業想法」等等，總之每件事都要插手，有些想法還讓人感到特別前(傻)衛(眼)。這讓我們不僅失去了對公司的控制權，還因為過度妥協，偏離了最初的方向，最後出來的結果根本四不像。

這就是一個外行領導內行的典型例子，最後結果當然不好，唯一幸運的是，投資人本來只是「借錢」的角色，後來變成主事者，就要為自己負責，他的「經營理念」把資金賠光，我也只損失了我的時間成本（雖然沒有賠錢，但時間成本也是機會成本），這就是現實中的「金主」，有時候不僅沒有幫你實現夢想，反而可能讓你的創業夢走偏。投資人並不是萬能的解決方案，他們的介入有時會讓創業變得更加複雜和沉重。把投資人和金主想像得太美好，無異於將自己置於一個不切實際的幻想中。

如果你真的要找金主，務必一開始就說好界線，讓他只出資，不管事。

網路創業資金募集技巧：如何獲得資金支持你的事業

錢不是萬能、錢很少也不是大問題，但完全沒有錢可就什麼都做不了，幹每一行都一樣，即便是勞力工作，你還是得養活自己，所以要有最低限度的資金，就能有效支持你的事業順利起步並持續發展。

常見的網路創業資金募集管道

網路創業的資金來源，以下是一些常見的管道：

• 個人儲蓄： 這是創業初期最常見的資金來源，但往往有限。你可以透過精打細算、減少不必要的支出，並尋找額外的收入來源來增加個人儲蓄。
• 親朋好友借貸： 向親朋好友借款可以減輕創業初期資金壓力，但務必事先擬定還款計畫，並保持良好溝通，避免造成人際關係的負擔。
• 銀行貸款： 銀行貸款是較為正式的資金來源，但通常需要提供擔保和完善的商業計畫，才能獲得貸款覈准。在申請銀行貸款前，建議先做好充分的準備，瞭解相關的貸款條件和流程。
• 創業貸款： 政府為鼓勵創業，提供創業貸款的補助方案，例如青年創業貸款、微型企業貸款等，申請資格和條件依各方案而有所不同，可以參考政府相關網站或向創業輔導單位諮詢。
• 天使投資： 天使投資人通常是富有經驗的個人或企業，願意將資金投入有潛力的新創事業，換取股權或其他收益。尋求天使投資時，需要準備一份完整的商業計畫，並展現你的事業發展潛力和團隊實力。（但老實說，新手創業，要出整份完整商業計劃，可能性實在太低）
• 群眾募資： 群眾募資平台讓創業家可以直接向大眾募集資金，並提供預購商品、回饋方案等獎勵。群眾募資可以有效驗證市場需求，並提升品牌知名度，但需要投入一定成本、和時間、精力等進行宣傳和推廣。

總結：風險評估與資金管理是打好創業的基石

上一篇我們強調了創業所需的基本心態，尤其是「執行力」與「機會成本」的理解。在這一篇的第三步，我們聚焦於風險評估，透過先預想最壞的結果，你才能夠更清晰地認識到創業中的風險，讓你更冷靜、有準備地應對挑戰。接著的第四步是資金管理，這步驟同樣至關重要，無論你是透過儲蓄、借貸，還是其他方式獲得資金，靈活運用才是創業穩健前行的關鍵。

接下來，我們將深入探討如何運用「最小可行方案」來啟動你的創業項目，這將幫助你在低風險的情況下進行市場測試，並快速學習、調整，逐步實現創業目標。而這一切都會伴隨著我個人創業過程中的實際經驗，讓你有足夠的參考依據，避免踩雷、提高成功機率。

補充：資金募集 Q&A

很多人在意的資金問題，網路創業不需要像實體創業那麼多資金，但資金仍然是創業的重要一環。無論你選擇哪種方式，都需要仔細規劃和管理。如果資金不足，可以考慮借款，但要謹慎行事，尤其是和親朋好友的借貸，一定要白紙黑字講清楚，避免讓關係變得尷尬或破裂。別過度依賴金主或投資人，選擇適合的資金來源，並且掌握自己事業的發展主導權，才能真正穩步成長。