網路創業實戰0到1：網路創業哪有那麼難？(1)

先說清楚，並不是說網路創業簡單，別搞錯了。網路創業本身也不是什麼輕而易舉的事情。它的確比實體創業門檻低，但並不代表我們就不用懂那些關鍵技能。簡單來說，網路創業需要掌握產品、行銷、技術等多方面知識，但相較於實體創業，你不需要扛租金、水電、人事等高額固定成本。舉個例子，開一家網路商店，用很低的庫存就能開始營業，但實體店呢？現場沒貨，客人轉身就走。換個角度，假設營運出狀況，網站成效不好，大不了關掉重來，但實體店裝潢一做就是大筆投入，結束營業還要恢復原狀，房東可不會因為你生意不好就免租。簡單來說，網路創業的挑戰相對較低，但該懂的還是得懂，該做的還是得做。

我這麼說當然不是在嚇唬你，網路雖然也有一定的技術門檻，但與實體生意比起來相對簡單多了，雖然網路創業過程中仍然充滿繁瑣細節和未知風險，但別擔心，成功的關鍵其實很簡單：開始行動，並持續執行。這篇實戰指南，將用我多年的經驗和無數次商場上的實驗結果，手把手帶你掌握網路創業的幾個重要步驟，一步步為你拆解這個過程，幫助你「出發」。

2024.09.22更新：
越寫越多，只好拆成上下兩集，不然一次太多了也很難消化吸收。
（光這篇就破萬字了，慢慢看，希望對想創業的你有幫助。）
2024.09.23更新：
砍掉部分章節，補充完整觀念，現在這篇約5000字比較剛好了。
後續會繼續更新放在這裡。

網路創業的第一步：執行力比完美計畫更重要

當你面對創業的挑戰和未知，感到困惑不知如何開始時，別讓自己被計畫拖住。成功的關鍵不在於一開始就有一個完美的計畫，而是你能否立即行動，邁出第一步，並且持續執行。這篇實戰指南，會從我自身的經驗和教訓中，帶你掌握那些真正行之有效的創業技巧。

重點就是：開始做。只要行動勝於一切，你就能慢慢找到自己的創業節奏。

我亦師亦有的合夥人常說一句話：「執行力就是你的超能力！」聽起來像是廢話嗎？我告訴你，這絕對不是空話！執行力才是真正的關鍵，別再被什麼品牌定位、包裝設計、品牌印象那些表面的東西給迷惑了，沒有執行力，那些都是屁！你有再好的點子，如果只停留在紙上談兵，那不值一文。any

Derek Sivers 在他的書《Anything You Want》裡說得很透徹：

點子的價值其實很低，真正賦予它價值的是執行力。

創業界神書 Anything You Want–創業家 Derek Sivers 整整十年的創業精華錄

他用一個超簡單的算法來告訴我們：

一個 0 分的爛點子，乘上再多的努力也還是 0，根本不會有結果。

可是，一個 1 分的普通點子，搭配 8 分的執行力，結果就是 8 分！

再反過來想，一個 2 分的好點子，如果執行力只有 2 分，那結果也不過 4 分。

這道理很簡單，但卻痛到骨子裡！很多人卡在「等一個完美計畫」上，結果呢？等到最後什麼也沒做。你必須動起來，去做，去執行，這才是你真正的超能力！別再給自己找藉口了，現在就去做，這才是決定你創業成敗的關鍵！

張修修的頻道也很推薦，探討用科學方法提高生產力和更健康，功課都幫你做完了照做就對了。

網路創業的第二步：思考你要做什麼，不亂投

我說要有執行力，絕對不是叫你抱著錢閉著眼就亂投資啊！創業如果純碰運氣，那與賭博無異，經過充分的思考才是成功的基礎。我從來不盲目投資，每一個項目我都做了深思熟慮、分析市場，並且它們都與我自身的經驗緊密相關。讓我告訴你，我的創業歷程不是隨便亂抓機會，而是精心布局，因為機會成本非常重要。

創業重點：什麼是機會成本？

機會成本這個概念，簡單來說就是：當你做了一個選擇，你就失去了另一個選擇的可能性。每一次決策，都意味著你放棄了另一個可能帶來收益的機會，而這就是機會成本。舉個例子，如果你今天有 100 萬要投資，你可以選擇投入一個你深刻了解的行業，或者一個你完全陌生的行業。如果你隨便選了一個陌生的領域，結果不但投資失敗了，還浪費了那些本來可以在你熟悉的領域中賺來的錢——這就是機會成本的損失。

更具體來說，胡亂做決定的後果是什麼？ 假設你想要創業，卻不花時間去研究市場，也沒有掌握足夠的資源和知識，隨便選了一個熱門行業跳進去。最後，你不但浪費了資金，還浪費了原本可以用在更有潛力、你更熟悉的項目上的時間和精力。而這個錯誤的決策不僅讓你錯失了一次真正成功的機會，還讓你白白損失了原本能夠帶來的長期收益，所以看似失敗一次，其實是有「雙倍損失」的風險，你不僅可能損失直接的資源，還可能錯失原本可以獲得的回報：

1. 第一層損失：直接的損失
   當你把資金或時間投入到一個錯誤的決策上，例如選擇一個不熟悉或風險高的領域，最糟糕的結果是你會賠掉已投入的資源。這可能是投資失敗、產品賣不出去、資金耗盡等具體的財務損失。
2. 第二層損失：錯失的機會
   除了直接損失，你還會錯過那些你本來可以投入並獲得成功的機會。這部分的損失更為隱蔽，但卻極其重要。比如，如果你把資金投錯了行業，那你就失去了在你熟悉領域中賺錢的機會。這是本來可以產生收益的項目，但因為資源已經投入在別處，導致這些機會消失。

因此，雙倍的損失不僅指資金和時間的直接損失，還包括錯過那些原本可以讓你獲利的潛在機會。這就是為什麼在創業中，選擇和決策都必須經過謹慎的思考和評估。

選擇項目	情況 1：正確決策	情況 2：錯誤決策
投資項目	選擇你熟悉且有經驗的行業	選擇熱門但你不熟悉的行業
投入資金	投資熟悉行業，減少失敗風險	投資陌生領域，增加失敗風險
機會成本	極小，選擇了最有把握的機會	雙倍成本：不但資金賠掉，還錯過了熟悉領域能賺錢的機會
風險	風險較小，掌握行業知識和資源	風險極高，缺乏經驗可能導致更大的失敗
長期影響	穩步擴展業務，使用已有經驗重複成功	錯失機會後資金耗盡，時間精力白費，可能影響後續決策

所以，機會成本的真正關鍵在於不要只看眼前的選擇，而是要深思熟慮每個決定的長期影響。你每一次錯誤的決策，都意味著你可能放棄了原本能夠真正帶來回報的機會。而那些機會，一旦錯過了，很可能永遠也回不來。那要怎麼選擇、怎麼做思考呢？

創業重點：你必須選擇你理解的行業

創業的重點之一就是要對你所選擇的行業有深刻理解。創業絕對不是靠運氣，靠的是真正的專業和知識積累。有人可能會看我的經歷，知道我有一家行銷公司、一個保健食品品牌、一個食品電商品牌、女裝電商品牌、輕美甲品牌（實體店和專櫃），甚至還在台北東區開了一家居酒屋。然後認為我做的領域很廣，彼此沒什麼關聯，感覺這些東西毫不相關。但事實上，每一個項目我都不是盲目跳進去的，而是基於我過去的經驗和專業，每一個項目我都有實際涉略，每一個選擇都經過深思熟慮：

• 保健食品：是我的第一個品牌，因為學生時期我加入過一個正常運作的直銷公司（不是那種爛貨騙局），我對於保健食品有非常多的研究和熱情，這是我創業的起點。
• 女裝品牌：是我學經歷背景的延伸，我大學在實踐大學念的是服裝設計，碩士則專攻行銷。這是我擅長領域的結合。
• 食品電商：這我超擅長，除了我食品的客戶本來就很多以外，家裡經營餐館 25 年以上，我對餐飲業的品質和市場把握度非常高。
• 輕美甲品牌：好吧這其實是我太太的事業，她以前念美容美髮，現在自己也會做美甲，這是她的專業。我只是她的顧問(沒顧問費的那種😭)，幫她出點意見，而在這之前，我們也有經營實體店面的銷售經驗。
• 台北東區一級戰區的居酒屋：這是我和幾個合夥人的項目，我們裡面有開過餐廳的高手、有經驗老到的大廚、有會管店的人，還有行銷專家(當然是我)。

這樣看來，是不是就符合我說的：「每一個項目我都不是隨便跳進去的」？我擁有了關鍵的技能和知識，或者在這個領域找到專家作為合作夥伴。每一次的創業決策，都是基於我對市場的深刻理解和掌握。創業成功的關鍵就是：別輕易涉足你不了解的領域，專注於你真正理解的市場，這樣才能避免踩雷，並且有更高的成功機率。

巴菲特在1991年遇到比爾蓋茲時，有這麼一段對話：

當年，巴菲特和比爾蓋茲第一次相遇時，蓋茲熱情地建議巴菲特買一台電腦。蓋茲那時候已經是電腦科技界的頂尖人物，對他來說，電腦即將改變一切。

於是他對巴菲特說：「你該給自己買一台電腦，這樣可以用來計算所得稅。」

巴菲特當時用他一貫幽默又實際的風格回答道：「我沒有任何收入，波克夏公司又不分股息。」

蓋茲沒有放棄，接著建議：「那你也可以用電腦來管理你的股票組合。」

結果巴菲特還是淡定回應：「但我只有一檔股票。」

在蓋茲看來，電腦將會徹底改變世界運作的方式，所以他再次強調：「電腦將會改變一切！」

然而，巴菲特依然不為所動，問了蓋茲一個有趣的問題：「那麼，電腦會改變人們嚼口香糖的習慣嗎？」

蓋茲想了一下，承認道：「大概不會吧。」

巴菲特繼續追問：「那麼電腦會改變人們喜歡吃什麼口味的口香糖嗎？」

蓋茲再次只能無奈答道：「也不會吧。」

巴菲特笑了笑，總結道：「那我繼續嚼我的口香糖！你繼續做你的電腦吧！」

這就是巴菲特的投資哲學——他只投資那些他真正理解的行業，像是口香糖和傳統行業，因為他能掌握這些市場的變化和趨勢。而對於科技這種快速變動的領域，他則選擇不涉足，因為他不確定自己能預測未來的發展方向。

這也就是為什麼巴菲特總說：「你不需要了解每一個行業，因為世界上有太多產業你無法理解，但賺錢的機會有成千上萬個。」他會堅持投資他熟悉的領域，比如他理解的銀行業，因為他知道這樣能提高勝算

網路創業實戰0到1：網路創業哪有那麼難總結

上面這個小故事非常經典，巴菲特一直強調，世界上有太多你不了解的產業，但賺錢的機會到處都是。與其勉強自己進入不熟悉的領域，不如專注在你已經有深刻理解的行業，這樣才能提高勝算。就像他對銀行業的信心，因為他了解這個行業的運作模式，能夠準確判斷哪些投資機會值得一試。

這個故事的重點是：你不需要成為「全能」的投資者或創業家。巴菲特堅持他自己的「理解圈」，而蓋茲則專注於他擅長的科技領域。兩人都走在自己最熟悉的道路上，最終取得了巨大的成功。這正是我們應該從他們身上學到的——專注於你真正了解的東西，才能走得更穩、更遠。

避免創業地雷-跟風熱門趨勢：焦慮下的錯誤決策

有時候，我們會因為害怕錯過那些熱門產業和趨勢而焦慮，這種恐懼常常會影響我們的判斷，讓我們誤以為只要抓住這個風口就能發大財。但巴菲特早就告訴我們，投資不應該像瘋狂揮棒一樣，而是應該保持耐心和理智。最重要的是，你要先真正了解你要投資的行業，並且等待「合理的價格」才出手。

巴菲特的策略就是：當你出手了，如果成功了，那當然很好；但如果沒有擊中目標，那也沒關係。重點是不要因為恐懼而亂出手。投資最大的關鍵在於控制風險，寧可少賺，也不賠錢。這種穩健的心態，才是長期成功的根本。

記住，少賺並不等於賠錢，賺少一點其實沒什麼大不了，但一旦賠了錢，在機會成本的影響下，損失會被放大成倍數。這是因為你不僅失去了已經投入的資金，還失去了原本可以通過其他正確投資機會賺到的收益。這就是機會成本的真諦：當你錯誤地投入資金，不僅會賠上現有的錢，還浪費了本來可以拿去賺更多錢的時間和機會。所以，寧可穩穩地賺少一點，也不要冒險去追求那些看似賺得快但風險極大的投資項目。

網路創業實戰0到1：STEP1~STEP2 Q&A