網路創業實戰0到1：從概念到行動的實際操作指南（3）

在上一篇我們已經聊過創業的評估風險，再到募集資金，這些都是奠定成功基礎的關鍵要素。但前置準備還不夠，創業是要落地執行的，光有想法還不夠，必須把這些點子變成可實行的步驟。

這篇文章，我們將進入更具體的操作階段，從「最小可行方案」的實際運用開始，到網站架設、Landing Page 的製作，再到如何通過有效的廣告操作來吸引流量和顧客。這幾個步驟，將幫助你在創業初期更具實戰性地推進，讓你的事業快速落地、穩步發展。

還沒看過的可以先回上一篇複習一下：《網路創業實戰0到1：網路創業哪有那麼難(上集)》

網路創業的第五步：規劃最小可行方案

上一篇的最後，我們聊到資金的重要性。毫無疑問，資金是創業的命脈，但同時，花錢更要慎重。我念碩士的時候，有個朋友告誡我千萬不要創業，因為他自己本身花了200萬投資一家餐飲加盟，每天跟他太太在店裡忙得團團轉，但最後還是撐不下去，結局就是倒閉。其實，我們身邊不乏這樣的創業故事，都是投入巨大，但最終失敗。

200萬對於開一家實體店來說可能不算太多，但如果這筆錢用來做網路生意，我大概能夠測試20個不同的初創品牌。即便成功率只有5%，其中的一個品牌也有可能成為百萬電商。這就是為什麼我要強調最小可行方案的概念。

我輔導過數百企業，許多百萬電商都是從0到1由我一手操刀，其中也不乏千萬等級電商，更有年營收破億到翻倍成為兩億電商的，但即便像我這樣身經百戰的電商顧問、代操公司，也不可能預測什麼商品可以成功（別說是我，你付給麥肯錫200萬，他也是給你一份市場分析報告，而不是保證成功報告（有的話我也想要），沒有人可以保證你成功，只有你自己能對自己負責）。所以再次強調，資金要能運用靈活，聚焦在「最小可行方案」。

如何開始規劃你的最小可行方案？

當你決定進入電商世界時，第一步就是決定你要賣什麼產品。電商（電子商務）本質上可以涵蓋商品和服務的銷售，但在這篇文章中，我們將聚焦於產品銷售，因為服務性電商需要不同的策略與技巧，之後我們再來探討。

決定賣什麼產品

賣什麼商品這個問題，答案就在你自己身上。 因為每個人的經歷、背景、興趣和專業都不一樣，這些因素會影響你應該賣什麼產品，並沒有一個「通用答案」適合每個人。這並不是單單看市場需求的問題，更重要的是，你的選擇應該來自你熟悉的領域，因為這樣能大大減少創業初期的風險和不確定性。

以我自己為例，我學生時期學的是服裝設計，這樣的背景自然讓我進入了與服裝相關的業務。這不僅讓我避免了很多可能遇到的挑戰，還因為我對這個領域有一定的認知，讓我能夠快速上手。當時我和朋友一起設計團體服，並且擺攤賣我們自己設計的服飾，這些經驗看似很小，但其實正是這些小生意，一步步幫助我奠定了創業的基礎。（說真的，當時我可沒有創業天賦，光是要學會怎麼笑臉迎人，我就花了好多時間去練習 😅。）

雖然賣什麼產品沒有標準答案，但我可以告訴你，我如何找到我的「答案」的過程，也許這可以給你一想法也說不定。團體服和百攤等小生意充其量只是小打小鬧，不能真正算是創業。真正算得上是生意的，還是我的第一個保健食品品牌。

從小到大，從零到一

我的保健食品事業是從非常小規模開始的。最初只有簡單的包裝和單一的品項，但隨著市場的需求和我的經驗增加，逐步擴展到第二代的包裝設計和三個不同品項。後來，當品牌進入成熟期，我開始打入全台的專櫃，合作對象包括醫美機構，甚至拓展到微商代理和 OEM/ODM 代工，成為了一個真正的品牌。

你猜猜，我一開始的啟動資金是多少？

答案是：不到一萬元！（我問過很多人，都以為要花幾十萬。）

這是真的。很多人聽到我做保健食品的品牌，第一反應是「一定需要很多錢吧？」其實，真的沒有。我之前接觸這個領域是因為一家直銷公司，他們的產品質量很優秀，對我的健康幫助很大，這也引發了我對保健食品的興趣。隨後，我花了很多時間研究這個市場，甚至考取了健康管理師的證照，積累了專業知識、銷售經驗和市場洞察。

創業得一步步來，總能找到路

當時剛好有一家日本的株式會社（有限公司的意思）透過商社想找台灣的代理商，而我有一位高中同學，出社會幾年後自己創業，正好是在做貿易公司，知道我對於保健食品很專業，就拉了我一起開會。

這裡是一個重點：你必須很認真，讓別人知道你在幹什麼，讓別人看到你的專業！

你必須讓別人看到你的專業和熱忱，這樣機會就會自己找上門。

會議約在我朋友的貿易公司，因為日本客戶喜歡看到實際的營業場所，對方來了三個人，看起來一位是大主管、一位是小主管、還有一位隨行翻譯。我朋友的公司很正派，專業程度、貿易用語、接待禮儀都無可挑剔，甚至牆上還掛著他的清酒侍酒師證照，這給了三位日本代表很深的好感，場面瞬間變得親切、和諧。

接著，對話開始進入正題。日本代表介紹了他們公司經營的多項業務，這次洽談的是他們的主要業務，是經歷數代傳承的酵素工廠，採用90種天然成分透過古法以及長時間發酵而成的植物萃取液，在日本有一定規模和知名度，主要是透過通訊事業銷售（類似電話行銷和型錄銷售）。在交談過程中，我問了很多關於酵素產品的專業問題，還深入探討了產品的作用機轉。他們對我的印象還不錯，但也只是「還不錯」，直到真正的關鍵點出現了：他們拿出最新推出的「酵素膠囊」，告訴我這是他們最新的主打產品。

我仔細看了一下商品介紹和包裝，思考了一下，當場給了一個建議：「或許日本消費者喜歡這種方便攜帶的小膠囊，但是台灣的市場注重的是直觀的感受。因為台灣人偏愛有天然觀感的產品，膠囊和錠劑都很容易被台灣人當成藥物，如果你們直接銷售酵素原液，而不是膠囊，會更符合台灣消費者的心理需求。」當我說完這段話時，他們非常驚訝，對我的專業能力高度認可。三位日本代表瞬間點頭認同，用日語說「原來如此」，氣氛變得更加融洽。

這段經驗再次強調了一個事實：選擇你熟悉的領域真的很重要。我對保健食品的專業背景，我朋友對貿易流程的熟悉，讓我們在這次洽談中取得了不小的進展。專業知識和熟悉的領域不僅能幫助你把握機會，更能讓你在面對挑戰時應對自如，讓創業路上的每一步都更踏實、更穩定。

你以為的創業機會-有沒有可能其實是危機？

當你開始創業，會發現到處都是包裝成「機會」的項目，這些機會看起來讓人躍躍欲試，彷彿只要抓住就能成功。但你需要清楚，並不是每個機會都適合你，有時候所謂的機會，反而是陷阱。我們這次洽談就是一個典型的例子。

機會的雙面刃：一面是商機、一面是危機

那次會議結束後，一切感覺非常順利，我們甚至有點興奮。當時，我們審視了這家日本公司的酵素產品和帶來的大量資料，的確很不錯。他們還有一位超有名的代言人——一位原本胖胖的插畫家，在日本原本是搞笑藝人的定位，後來因為和這個家族企業的接班人是好朋友的關係，大量使用他們家的酵素，成功減肥，變成比基尼辣妹（根本看不出來是同一個人！），從搞笑藝人變成了家喻戶曉的網紅。這段成功的轉型故事、大量好評、使用心得和見證，加上多年來的銷售冠軍地位和各種獎項，讓我們當時都覺得自己撿到寶了。這麼好的產品，加上這麼多成功案例，銷售應該會很輕鬆吧？

我們覺得這真的是個「撿到寶」的好機會，產品有市場，代言人故事成功，銷售資料亮眼，會談也非常順利，對方很有誠意。當我們拿著資料，準備進一步討論合作細節時，卻漸漸開始感覺到問題的存在。

回頭細看對方給出的條件，第一個問題是運輸和成本的風險。我們需要承擔所有的物流費用，從日本工廠出貨開始，所有的日本境內運輸、海運到台灣、台灣的進口報關、本土運輸和入庫等費用，全都落在我們頭上。這顯然大大增加了我們的成本。

其次，市場售價的問題。對方要求我們遵循日本的市場定價，但問題是，進口商品會增加不少額外的成本，這些會直接影響最終售價，導致我們的利潤被壓縮得非常低。日本品牌賣到台灣時，經常有人抱怨產品定價高，其實這是因為中間有很多貿易相關的成本。

然後是廣告限制。他們給了我們大量授權使用的見證照片，這看似是優勢，但台灣的法規不允許在廣告中使用ba照（也就是「before / after」對比照片），這讓我們無法利用這些有效的證據來推廣產品。這意味著我們只能依賴實體門市或模仿直銷模式，這些都會增加額外的時間和成本。

最關鍵的是，進貨量。我們希望能小規模試水溫，看看市場反應，結果進貨條件是要求我們一次進一整個貨櫃，先不論運輸倉儲和中間是否有耗損，光商品成本就要160萬，原本最初只是想做小規模的試探，一次若要背負約160萬的成本壓力，卻突然變成了一個大筆投入的項目。

上一篇提到不要被趨勢沖昏頭、不要害怕沒賺到所以孤注一擲賭下去。

其實我們過程中也是有這個想法的，畢竟這麼強力的商品不是到處都有，我們也認真評估到底要不要硬著頭皮做下去（由我的同學出資），但最終我們決定放棄，雖然可惜，但這一切與我們的「最小可行方案」完全不符。儘管產品很好，背後的行銷故事也很成功，但從各個層面來看，這並不是適合我們的合作。我慶幸當時我們沒有做錯決定，因為往後十幾年，我們看過太多人，因為對未來的美好想像而妥協，放棄最初的原則和目標，最終付出了高昂的代價。

會議結束後的這些反思，讓我們認識到並不是所有看起來有光環的機會都值得投入。即便有成功的產品、成功的行銷故事，當你冷靜下來，審視每一個環節，可能藏著隱形的代價，這個看似美好的機會，實際上存在著非常大的風險。

危機中的轉機：

破崙·希爾曾說過：「每一次失敗都會同時帶來一顆等值益處的種子。」這句話意義非凡，尤其是在創業過程中。我們總是會遇到不如意的局面，甚至有時候感覺到自己撞到了「危機」，但是當你能夠以不同角度去重新審視這些挑戰時，危機其實可能蘊藏著轉機。

雖然我們發現無法按照原計劃推廣他們的酵素產品，這讓我們一度感到失望。但反過來想，這次洽談讓我們更深入了解了減肥市場的潛力，後來，我們重新審視了市場。我根據我的銷售經驗，認為酵素在台灣市場並不好賣。對台灣人來說，酵素更多是用來「排宿便」和清理腸胃的，並不和減肥直接掛鉤。如果我們硬要推這款產品，還得「教育市場」，這會增加大量的教育成本和時間。教育市場是創業者應該盡量避免的，因為投入的精力和成本往往回報不高。

不過，這次洽談也讓我們發現了減肥市場的巨大潛力。隨後，我們注意到日本代表帶來的一款叫幾丁聚醣（或稱甲殼素）的產品。這款產品以「吸油錠」的方式在日本市場進行宣傳，這吸引了我的注意。這類產品不需要額外說明功效，因為它的工作原理很簡單：吸附油脂，然後排出體外。這對消費者來說非常直觀，因為對大部分的人來說，少油=少熱量=減肥，除此之外，也不需要進行市場教育，我只要拍一個影片，證明他會吸油，並且它本身是一種不會被腸胃吸收的纖維，講到這邊，剩下的消費者會自己想像。

於是，我決定就做這款產品！但這個商品本身很普遍，不一定非要和那家日本公司合作。我開始拜訪台灣本地的保健食品工廠，我拜訪了非常多家，很多工廠知道你是個新手、訂單少時，可能會直接拒絕合作。但只要你找得夠多，總會有人願意給你機會！最終找到一家專門生產幾丁聚醣的小工廠。他們原本不太願意和我合作，因為我的訂單量太少，但我說服他們允許我們少量進貨，先從1000顆開始測試市場。因為我直接跟他們拿「大貨」，這樣一來，我們不需要讓工廠為我們特別開產線，成本大幅降低。

直接採購他們現有的產品，而不是客製化的產品。這樣就不用為了你單獨生產一批大貨，工廠也願意以較低的風險讓你小量進貨。

經過這些努力，我的保健食品品牌就這樣誕生了！

💡補充說明：
大貨通常是指產品進入正式大規模生產並出貨的階段，數量通常很大，可能從幾千件到數十萬件不等。當產品生產達到這個規模時，工廠會根據訂單需求進行大批量生產，這樣做可以大幅降低單位成本，因為生產設備、材料、人工等成本都會隨著數量增大而分攤。

然而，對於新手創業者或小型公司來說，直接進大貨風險較高，因為一旦市場不接受這個產品，剩下的庫存就會成為沉沒成本，難以回收資金。所以，小量拿貨的策略對於初創品牌尤其重要。小量拿貨的意思是，你先以少量產品測試市場需求，這樣即使產品賣不出去，損失也能降到最低。很多工廠通常不願意做小訂單，因為小訂單對他們來說沒有經濟效益，開機、調整生產線的成本都比較高。所以拿「大貨」其實是直接採購他們現有的產品，而不是客製化的產品（不是我自己做大貨）。這樣就不用為了你單獨生產一批大貨，工廠也願意以較低的風險讓你小量進貨。

網路創業重點：最小可行方案的「市場碰撞」

每次我開始一個小生意，我都會把規模控制在非常小的範圍內。這樣做的好處是，即便失敗，損失也很小，我還能從中學到寶貴的經驗。這就是「最小可行方案」的核心理念——用最少的資源，測試市場對你產品的需求。

舉個例子，當我和朋友做團體服生意時，我們沒有大舉投入大量資金去製作大量庫存，而是根據具體需求逐步生產。這樣，即使某個設計不賣座，我們也不會面臨大額損失（有些庫存雖然沒賣掉但可以自己穿😂）。每一次的嘗試，無論成功與否，都是一種學習過程，我們要找的就是「經的起碰撞的」。

當你拿著你的商品在網路上曝光，就是開始測試這個商品的市場接受度，這個過程一定會跌跌撞撞，很多人擔心這種碰撞，會感到挫折，但其實這種低風險的「測試和學習」策略，讓我能夠在沒有太多壓力的情況下快速成長。最小可行方案讓你有機會在實際操作中調整策略，找到市場真正需要的東西，而不是在紙上談兵。與其投入大量時間和資金打造一個看似完美的產品，不如從一個最小的模型開始，不斷根據市場反饋進行調整和優化。

所以我不斷強調：從熟悉的領域入手，利用最小可行方案來測試市場，是一種低風險高學習的策略。每次小規模的實驗，都是幫助你走向成功的一步。

這篇要談的東西差不多到這裡，本來還有很多想談的，但礙於篇幅，只能下次再說了，先把之後要談論的放在下面的表裡，之後慢慢補上。

步驟	說明	重要性
用最低的規模成本做產品	用最少的資源測試市場需求，避免一開始投入過多資金。	減少風險，快速驗證市場需求
網站架設	設計出具有吸引力且符合使用者體驗的網站，是成功的基礎之一。	影響客戶的第一印象與轉換率
Landing Page 製作	透過設計精良的登陸頁面，轉化訪客為顧客。	提高轉換率，推動銷售
廣告操作	選擇正確的廣告平台與策略來推廣產品並引導流量。	高效獲取目標顧客，提升品牌知名度
風險管理	提前做好風險評估，瞭解可能的困難與損失。	讓創業者在面對挑戰時更冷靜、理智