商品利潤怎麼算？電商賣家必學的完整利潤計算與成本控制攻略
商品利潤怎麼算？
很多人賣東西，只會簡單地用「銷售價格 – 成本 = 利潤」來計算，結果到了月底發現，東西賣了一堆，錢卻沒賺到多少。這就是因為沒有搞清楚毛利率和淨利率的差別，甚至連盈虧平衡點都沒算過。別讓自己的電商變成白忙一場，今天就來搞懂怎麼正確計算商品利潤，讓你賺得明明白白。
這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)
- 在計算商品利潤時，不要僅依賴「銷售價格 – 成本 = 利潤」的基礎公式，務必全面考慮所有直接成本（如材料、人工、運費）和間接成本（如租金和營銷費用），以確保計算準確。
- 定期檢視並計算毛利率和淨利率，以了解產品的盈利能力。採用公式計算：(銷售價格 – 直接成本) / 銷售價格 × 100%（毛利率）和 (銷售價格 – 所有成本) / 銷售價格 × 100%（淨利率），這會幫助你調整定價策略與產品組合。
- 如果你同時擁有線上和線下，那更得特別注意了，因為你的固定費用和主要成本幾乎完全不同！
可以參考 品牌如何結合電商與門市的貼心服務？OMO整合策略完整教學
不要只算毛利，淨利才是真正進你口袋的錢
你是否曾因商品利潤不明而困惑？賣了很多商品卻發現利潤遠不如預期？這不是個例！許多電商賣家和小企業主都面臨相同問題。了解商品利潤計算方法、還有成本控制方法，都對於電商的成功至關重要。我們先從基礎利潤公式開始，逐步介紹進階計算方法和成本控制技巧，不要聽到數字就覺得煩，這可是你的錢，自己不在乎，還有誰在乎？
基本的利潤計算公式是：銷售價格 – 成本 = 利潤。
但實際上，成本計算要復雜得多。你必須考慮直接成本（如原材料、人工、包裝和運費）以及間接成本（如租金、水電費、行銷和佣金）。忽略任何一項可能導致利潤計算錯誤，影響經營決策。
為了精準掌握利潤，我們需要學習毛利率和淨利率。毛利率很簡單，僅考慮直接成本，公式為：
毛利率 = (銷售價格 – 直接成本) / 銷售價格 × 100%
直接成本包括原材料、人工、運費、包裝等，這些都是你生產或採購商品時必須支付的費用。毛利率可以快速看出一個商品的基本盈利能力，有助於篩選高利潤產品並調整低利潤產品的定價或成本。
但問題來了，很多人覺得毛利高就賺錢，實際上，他們忽略了間接成本，比如租金、水電、行銷費、客服薪資，甚至廣告投放成本。這些都要算進去，才是最真實的利潤。
淨利率 = (銷售價格 – 所有成本) / 銷售價格 × 100%
這才是你真正能放進口袋的錢！如果你只看毛利，不管淨利，那很可能生意做大了，但錢卻沒跟著變多。
你以為賺錢，實際上在賠錢？
舉個真實案例好了，你就知道這有多恐怖….
某人大概在2018年的時候開始電商創業，當時的廣告還很好打，所以他剛開始電商生意時，為了拉攏新客戶，瘋狂打折促銷，由於價格太便宜了，短時間內甚至有客人一個禮拜回購兩三次，賣得特別好。
最慘的是，賣掉了整個貨櫃才發現要算……虧慘了
好到一度我懷疑人生，心裡想說，這東西真的這麼容易嗎，我也來做一款試試？
但後來算了一下才發現，每賣出一件，其實都在虧錢！
為什麼？因為他只計算了進貨成本，但他的貨從國外進口，除了運費、關稅以外，還有倉儲、出貨人工、包裝、平台抽成、金流手續費、發票稅金、以及廣告行銷成本等。
很多成本單看%數或是金額，感覺都是小小的，但結果就是，毛利看起來不錯，淨利卻是負的。
這種狀況就是典型的「營收很高，實際沒賺錢」，你也可能正在犯這種錯誤！簡稱瞎忙～
所以商品利潤的計算不僅是加減法而已，你需要全面考慮各類成本，否則很容易白忙一場，甚至倒賠錢也大有人在。
盈虧平衡點：賣多少才能打平？
除此之外，盈虧平衡點分析也至關重要。它幫助計算需銷售多少產品才能達到不盈不虧的狀態，不了解盈虧平衡點，你怎麼知道自己的決策對還不對呢？
如果你沒計算過盈虧平衡點，就等於在盲目經營。
盈虧平衡點 = 固定成本 ÷ (單位售價 – 單位變動成本)
舉個例子，你的固定成本（如租金、員工薪資）每月10,000元，每件商品售價100元，變動成本（進貨成本+物流+包裝）是60元，這樣算下來：
10,000 ÷ (100 – 60) = 250件
也就是說，每個月至少要賣250件才能不賠錢！如果你沒算這個數字，怎麼知道你的銷售目標應該訂多少？
廣告燒錢燒到破產？
投放廣告能帶來銷量，但問題是，如果你的盈虧平衡點是 500 件，而廣告帶來的轉單量卻遠低於這個數字，那麼你只是在燒錢。這時候，你需要的是提高客單價、優化廣告轉化率，而不是盲目砸錢。很多老闆會覺得，錢丟了東西就是要賣出去，廣告公司或是行銷顧問應該要想辦法，我常常覺得他們要的不是辦法，而是魔法。
深入解讀商品利潤率：掌握價格趨勢
只會計算利潤率還不夠，重點是要如何透過這些數字來分析未來趨勢。
你的生意打算做短期，還是打算做長期？若是長期，當你的毛利率開始下降，就要找出原因，可能是因為進貨成本上漲、競爭對手壓價或定價策略有問題。如果營業利潤率下降，則要檢查各項營運開支，例如廣告費、人事成本、租金等。
此外，將自己的利潤率與競爭對手比較，能更清楚知道自己在市場上的優勢與劣勢。若你的利潤率低於業界平均，可能需要重新審視供應鏈效率、降低成本，甚至調整產品組合來提升整體利潤。
真正懂數據的電商賣家，不會只看當下的銷量，而是透過歷史數據來預測未來，確保長期穩定獲利。
不同利潤率的意義與應用
以下是不同利潤率的計算方式，以及它們在電商中的應用：
| 利潤率類型 | 計算方式 | 代表意義 | 應用場景 |
|---|---|---|---|
| 毛利率 (Gross Profit Margin) | (銷售收入 – 直接成本) / 銷售收入 × 100% | 反映商品的基礎盈利能力 | 適合用來篩選高利潤商品 |
| 營業利潤率 (Operating Profit Margin) | (營業收入 – 直接成本 – 營業費用) / 營業收入 × 100% | 考慮了營運成本的盈利能力 | 評估成本控制和經營效率 |
| 淨利潤率 (Net Profit Margin) | 淨利潤 / 銷售收入 × 100% | 扣除所有成本後的最終利潤 | 企業整體盈利能力的關鍵指標 |
利潤率實例分析
假設某商品銷售收入為 1000 元，
- 進貨成本為 400 元
- 其他直接成本 50 元
- 營業費用 200 元
- 稅項 50 元
計算結果：
| 指標 | 計算 | 結果 |
| 毛利率 | (1000 – 400 – 50) / 1000 × 100% | 55% |
| 營業利潤率 | (1000 – 400 – 50 – 200) / 1000 × 100% | 35% |
| 淨利潤率 | (1000 – 400 – 50 – 200 – 50) / 1000 × 100% | 30% |
這顯示出很多老闆的問題，在看營業額時總是喜歡用毛利率去推算自己有多少獲利，但實際上就像這張表，雖然毛利率看起來不錯，但扣除各項成本後，最終淨利率遠低於毛利率許多。因此，想要賺更多，不只要看銷售額，還要優化成本、提升營運效率，才能讓真正進口袋的錢更多。
再次強調，看清楚數據，別讓「感覺」害了你
很多人賣商品，心裡想：「我覺得這個東西有市場」、「我覺得大家一定會買」，然後就開始大手筆進貨、投廣告，結果發現，轉換率低、行銷成本高，最後只能賠本賣清庫存。（這不是嚇唬你，這種案例多得數不清）
真正的電商創業，絕對是數據導向的。先做市場分析、競品價格比較、甚至重新定位品牌，計算自己的利潤率、盈虧平衡點，再來決定定價策略。有些人還是覺得「這些計算太麻煩，我就不擅長數字」，我還是得再講一次，如果你連基本的數據都不清楚、自己都不在乎，怎麼做出正確決策、誰又在乎你的盈虧？
利潤分析不是選擇題，而是電商經營的基本功。
想要賺錢，先得學會算錢。
商品利潤計算小結論
你可能已經發現，這個問題並非單一答案，而是需要根據不同需求和商業階段，影響變數很多，你的方法啦、策略啊、工具之類的，都會有差異。
定期檢視你的利潤率，分析成本結構的變化，積極尋找優化供應鏈、提升效率的方法，才能持續提升你的商品利潤。不然就像一堆整天在蝦皮淘寶搬貨的賣家，只要蝦皮調漲一點點手續費，就叫苦連天；還有，盈虧平衡點如果你總是抓剛剛好，當有意外發生時（而且一定會發生），有可能造成毀滅性的打擊。
最終，商品利潤怎麼算？答案並非一個公式，你的員工、廠房倉庫、生產成本等，都有影響，你已經拿到製造商給的最低價了嗎？你的倉儲還有沒有議價空間？你有辦法確定商品的品質可以長期維持嗎？這些都只有你自己才能知道了！
想讓你的電商利潤翻倍？找我，讓我來幫你！
突然想到，以前曾有人聘請我當電商顧問，但後來他希望我把他的整間公司的翻過一遍，要找到他公司所有可以改進的地方，但這根本不可能，你花兩百萬請麥肯錫顧問團來調查，他們也只會給你一份建議報告書，並且告訴你這只是建議「不負任何商業責任」，說穿了，最在乎你企業的，終究只有你自己。
雖然商品的研發、毛利、成本那些你要自己搞定，但如果是要提升轉換率、廣告優化、自然流量、提高平均客單價甚至還有其他疑問，可以不用自己瞎猜！剛剛那個客人，我沒有管他的倉庫、實體門市、物流車隊等，我只專注在他的電商數據，短短一年不到，成績也是將近翻倍，但是廣告成本沒有差多少。
商品利潤常見問題 FAQ
Q1: 為什麼我賣得多，卻沒賺錢？
A: 很多原因欸，可能是你只看毛利，沒算淨利。再來，你可能沒考慮間接成本，或廣告費、客服、物流吃掉了你的利潤。我自己的一個品牌，有一個月賣了1500單，另一個月賣了2500單，結果有些成本沒算好，賣1500單的那個月，淨利反而比較高…😭
Q2: 廣告費太貴，怎麼知道值不值得投？
A: 先算出盈虧平衡點，確保廣告帶來的轉單量超過最低銷售數量，否則就要優化轉換率或提升客單價。
Q3: 如何提高淨利率？
A: 降低變動成本（找更便宜的供應商）、提高售價（提供更高價值產品）、優化行銷成本（避免無效廣告）。還有一個方法，先把東西用低利潤賣爆，我有一個客戶原本是在菜市場擺攤跟批發的，找我做一個爆品電商，一上線就爆賣，我問她，現在是希望衝量，還是提高利潤呢？她希望我們盡可能衝量，這樣跟供貨商拿到的價格可以更漂亮，我們做了一系列促銷，等拿到供貨商的最底價，取消超低折扣的優惠，利潤直接飆升。
Q4: 有什麼工具可以幫助計算商品利潤嗎？
A: 可以！MiniWebtool 提供簡單易用的線上利潤計算工具，只要輸入銷售價格、成本、稅率等數據，它就能自動算出毛利率、淨利率，幫助你快速評估產品的盈利能力。不過，這類工具只能當作輔助，建議你還是手動核對數據，以確保結果準確。（它還有幾百種其他工具，可以慢慢玩）
Q5: 我該怎麼設定合理的售價？
A: 先確保售價能覆蓋所有成本，包括進貨、物流、平台抽成等，然後參考市場競爭價格，確保不會定得太高或太低。最後，考慮客單價策略，例如搭配優惠組合或提高產品價值來增加利潤空間。
我這樣說吧，如果你的毛利原本就很低，譬如100元的東西，成本就要50元，那你大概率是會賠錢賠爆的，很多人沒做過生意，聽到東西翻好幾倍在賣，都會說：「這麼好賺！」、「跟本爆利！」、「我也來賣！」真的歡迎試試，要是有這麼簡單就太好了。成本太多了，不然怎麼會有新聞報導，一瓶賣五萬元的專櫃頂級保養品，被爆料主要原料成分價值不到三十元？
Q6: 怎麼確保電商現金流健康？
A: 除了計算利潤外，還要定期追蹤現金流，確保應收帳款不會拖延太久，並優化庫存管理，避免過多庫存佔用資金，賣不掉就算了，萬一還過期，就很麻煩了。善用數據分析，確保營運資金充足，才不會銷售高但現金流短缺。就算賺錢也不要急著和股東把利潤分掉，不然突然要用錢的時候，叫這些股東出錢或增資，很多人常常拿不出來，反而怪東怪西到最後感情破裂。
至於有沒有安全水位嘛….老實說我認為沒有，畢竟疫情時大家都有深刻體悟，許多店家被迫暫停營業，有些苦撐到疫情降溫後，景氣久久沒有復甦，你一定也有幾家曾經最愛的店，在疫情期間默默收掉了….誰都說不準的，就盡可能維持正向的現金流吧！
